一個賣報老漢的市場化策略

天天坐35*車上下班，車站總有一個賣報紙的孩子老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯。

有一天下班時間不算晚，買了他一份雜誌，便和他閒聊了起來。"老師傅，生意不錯吧！"

"嗯，還可以，過得去吧！"

"看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！"

"呵呵，還不錯吧！反正養老婆和供孩子讀書基本沒問題了！孩子，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學費貴著哩！"

"喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這麼大能耐呢！"

"呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的！"

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。

兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那麼少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。（制定工作目標）。
幾經挑選，發現35*車總店人流量大，車次多，於是選定在35*車總站賣報（經初步市場分析，選擇終端銷售點）。

但是，經過幾天蹲點發現，車站固定的賣報人已經有了兩個。（營銷環境論證）。
其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）。
如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。於是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關策略）。
開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多餘的，車站管理員也不是什麼大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學費實在是無力負擔，女兒學習成績那麼好，如果讓她不讀了真的對不起她了……（與公關對象接觸，並博取同情）。
人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關係維護）。
可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂裏賣。（差異化營銷，渠道創新，變店舖銷售為直銷）。
賣一段時間下來，老漢還總結了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙並喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析）、有重大新聞時報紙賣的特別多（銷售數據分析）。

於是，老漢又有了新創意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據新聞來叫。什麼伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什麼的（對產品進行分析，挖掘usp獨特的銷售主張）。
果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發現，每天賣的報紙居然比平時多了一半！

同時，老漢還憑藉和車站管理員的良好關係，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆漿。旁邊賣早點的攤點已經有十來個了，帶賣豆漿的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆漿，而且老漢的豆漿是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一台封口機，豆漿價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆漿，這個問題就解決了。（針對目標消費者的潛在需求，開發邊緣產品）。
結果，老漢老婆的豆漿攤生意出奇地好！這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由於生意不太好就不賣了，於是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了統一製作的報亭，氣派又美觀。（有統一的vi，有助於提升形象）。
老漢的經營品種也從單一的賣報紙發展到賣一些暢銷雜誌（產品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據什麼雜誌好賣搞一些優惠，比如說買一本讀者送一份快報什麼的，因為雜誌賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產品做買贈促銷，並選擇受歡迎的贈品）。
老漢的女兒週末在肯德基打工，經常帶回來一些優惠券，於是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜誌一份，贈送肯德基優惠券一份。（整合資源，創造差異化）

同時，由於老漢這個報亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發現了，他們安排業務人員上門，在老漢的報亭裏張帖了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，於是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了賣飲料的收入（開發新的盈利項目成功）
就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低於4000元。現在，老漢又有了新的目標，就是附近的有線電廠小區。老漢打算在小區出口的小胡同裏再開一家新的報亭（利用成型的管理和共用的資源，走連鎖經營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收穫頗多。賣報賣出這樣的經營哲學，這位老漢可才是真正的實戰派營銷人。

累了，就把心事放下來

累了，就把心事放下來


最近認識一位美國籍的出家師父，是個很有趣的事情。

特別是他叫我舉起蕃茄汁跟他說話的經驗。

我們約在新竹的一家茶館用英文談論著心經，
師父用英文跟我解釋因果、輪迴這些事情，這都還不稀奇。

有趣的事情在後頭呢！

師父一聽完我跟他提到的個人煩惱的時候，

他索性要我左手提起他剛買的三罐番茄汁，一邊提著，一邊跟他說話。

可想而知，我左手感覺到疲勞的程度，跟時間成了正比。

也懊惱著為何師父要我一邊提著三罐蕃茄汁，一邊跟他說話。

受不了這樣的酸楚，我自行把左手放下，

卻聽到師父跟我說：「 Hold it up, and keep talking to me. 」

聽到這樣的話，心理不免起了疑心，
我手提的那麼酸，為何不讓我放下手上的重物，輕鬆地與他對談？

約莫過了15分鐘，我的左手實在承受不住了，
才聽見師父跟我說：「Now you can put it down.」。

看著我狐疑的臉，師父居然笑了出來。




「你不喜歡提著重物跟我說話，

為何你卻喜歡帶著煩惱來跟我說話，過著你的生活呢？

手酸了，放下就好，對待煩惱，不也是這樣？

或是這些煩惱就像是那些番茄汁一樣，

是你自己用手把它們給舉起來的呢？」

有趣的經驗，對吧？

最近我開始這樣的練習，

一手舉起有重量的東西，一邊想著事情。

手酸了，自然會放下手上的東西，

看看有一天，我會不會也學到，心累了，就把心事給放下來。

我們能很容易的放下有形的重物，

卻很難放下無形的重擔。

執著的人生會讓自己承擔莫需有的重擔。

所以學習放下執著也就在學習人生自在。